Palestrantes

Campeão Olímpico e mundial pela Seleção Brasileira de Vôlei, Giba é hoje uma referência no mundo das palestras, trazendo à vida suas histórias de superação para inspirar o público a nunca desistir dos seus sonhos.
O atleta ganhou absolutamente tudo o que era possível ganhar com a Seleção Brasileira. Com Giba em quadra, o Brasil jamais ficou de fora de algum pódio, seja qual for a competição disputada.

Fernando Nakagawa é um dos grandes nomes da CNN Brasil e referência como repórter de economia, macroeconomia, finanças e política monetária.

Formado pela Faculdade Cásper Líbero, foi repórter especializado em Banco Central por quase uma década para o jornal O Estado de São Paulo.

Também foi correspondente Internacional do Estadão em Londres entre 2012 e 2016, período em que acompanhou reuniões do G20, edições do Fórum Econômico Mundial na Suiça e reuniões dos BRICS.

Matt Doyon é CEO da Triple Session e autor do livro “Revenue Revolution”.

Em 2013, ajudou a lançar a Divisão de Vendas para a América Latina na HubSpot, que hoje gera receitas de SaaS de 8 dígitos anualmente.

De 2015 a 2023, ele liderou a equipe de receita da Rock Content com um crescimento de 60x, de ARR de US$ 500 mil para mais de US$ 30 milhões.

Matt também aconselha startups na construção de sistemas de vendas escalonáveis ​​e é voluntário na BUILD.org e FourBlock.org.

Jake Dunlap é CEO da Skaled Consulting, uma empresa global de consultoria em Revenue Operations. Jake foi reconhecido internacionalmente pelo LinkedIn como o único CEO na lista Top Voices em Vendas em 2023. Ele trabalhou com milhares de líderes e equipes de receita em todo o mundo, como Microsoft, Splunk, NFL e NBA, para modernizar suas organizações de vendas, gerando milhões de dólares em novas receitas.

Atuando na Skaled Consulting, ele ajuda vice-presidentes de vendas e líderes empresariais a simplificar o crescimento rápido com o método Innovative Sales Framework (Estrutura de Vendas Inovadoras).

Executivo de Marketing com mais de 20 anos de experiência no agronegócio latino-americano em grandes empresas multinacionais, atuando em diversas áreas como desenvolvimento técnico e de mercado, marketing, vendas e projetos de M&A.

Atualmente como Vice Presidente de vendas para a America Latina na Oracle. Rodrigo tem mais de 20 anos de experiência nas áreas de vendas, marketing, projetos e programação. Antes da Oracle, passou por posições de liderança em empresas como RD Station, Salesforce, Microsoft e Accenture. Formou-se em Ciências da Computação e possui pós em Administração de Empresas.

Flavia é formada em Economia pela Unesc Universidade do Extremo Sul Catarinense e tem experiência consolidada de mais de 12 anos na área comercial em empresas de Plano de saúde. Possui visão estratégica de negócio orientada para resultados, além de grande capacidade para definir e concretizar metas gerenciando diretamente equipes e canais de vendas.

Formado em Engenharia Mecânica-Aeronáutica pelo ITA, é pós-graduado em Administração de Empresas pela EAESP/FGV e Mestre em Comunicação e Semiótica pela PUC/SP. É professor do Departamento de Mercadologia da FGV-EAESP desde 1993 e professor dos cursos de MBA da FGV Management e Executivos do FGV-IDE. Trabalhou como executivo durante 12 anos nas áreas de Marketing e Planejamento Estratégico sempre em empresas de porte como Alpargatas, Abril, Heublein (atuais Diageo/Smirnoff e Campari), Equipamentos Villares e Moore Formulários (atual Donnelley). Foi Diretor Comercial da ARIES Representações e atuou no Governo do Estado de São Paulo por 4 anos como Diretor de Comunicações e Ouvidor, onde ajudou a formar a ARTESP - Agência Reguladora dos Transportes. É consultor pela ARIES Conhecimento & Negócios e FGV Projetos há mais de 25 anos, sempre coordenando e elaborando projetos nas áreas de marketing, pesquisa e planejamento estratégico para diversas empresas públicas e privadas.

Mais de 10 anos focados em Educação Corporativa e Enablement, atuando nas áreas de treinamento e qualidade no atendimento voltados para equipes comerciais com o objetivo de melhorar processos e tornar vendedores especialistas, capazes de atingir alta performance. Atuou em empresas como Conta azul, Movidesk/Zenvia e Cortex.

Um entusiasta da transformação digital, que tem prazer em fazer parte de algo novo e moderno para desafiar o tradicional.Alan teve a oportunidade de gerenciar por 9 anos uma equipe de profissionais de vendas talentosos e inspirados que apoiam os clientes Talent Solutions SMB e Enterprise do LinkedIn no sul da América Latina. E nos últimos 2 anos, direciona e capacita de maneira sólida, cada membro de sua equipe de vendas SMB na América Latina, integrando parte da diretoria executiva da Zendesk.

Lucia Haracemiv é uma cientista do Comportamento do Consumidor, com Mestrado e pesquisas na área pela UFPR. Criou uma metodologia inovadora que tem contribuído para melhoria de resultados de Vendas em grandes empresas como General Motors, MRV, Ifood, RD Station e em mais de 45 segmentos. Implanta projetos de aumento da produtividade de Vendas em todas as regiões do Brasil e é palestrante nos maiores eventos de Vendas e Marketing da América Latina e Europa.

Thiago Faustinoni é formado em Administração pela Faculdade Anhanguera e possui MBA em Gestão Financeira, Controladoria e Auditoria pela FGV, possui ampla experiência em gestão financeira, vendas e operações, com mais de 17 anos de experiência na Philips Brasil. Especializado no desenvolvimento e implementação de estratégias para atingir metas e resultados sustentáveis.

Co-fundador da Meetime, Host do Casts for Closers e Mentor em Sales Engagement.

Fundador de três empresas, construindo negócios do zero, a partir do que acredita e aprendeu. Tem mais de 20 anos de experiência em estratégias de go-to-market, em diversas indústrias e mercados.

Começou sua jornada em 1993, fundando a Providence Seguros, vendida posteriormente para o Grupo Suzano, onde começou a desenvolver suas competências em geração de demanda.

Atualmente lidera a Sales Impact, focada em aceleração de vendas B2B, apoiando empresas em todas as etapas do funil de vendas ao combinar competências de Inside Sales e Marketing Digital.

Marcelo também é membro da Young Presidents Organization – YPO, comunidade global de líderes e executivos, e atua no BR Angels, grupo de investidores anjo, onde contribui para startups que precisam acelerar seu crescimento.

Angelita é formada em Administração e Pós Graduada em Big Data, com carreira e experiência consolidada em negócios B2B, em empresas de tecnologia. É fundadora da Women in Sales, startup de impacto social que trabalha aceleração de negócios por meio de tecnologia e serviços, além de ser a maior comunidade de equidade de gênero em negócios no Brasil, Diretora Comercial na Talent Academy, startup focada no desenvolvimento humano, também é Palestrante e Mentora em temas que tangem negócios de forma geral, liderança e pautas de impacto social e equidade de gênero.

Matheus Pagani é CEO e fundador da Ploomes, maior empresa de CRM latino-americana e que faz parte do Grupo Sankhya. Cursou engenharia da computação na Poli-USP, foi o principal responsável por identificar a necessidade de uma solução comercial que atendesse empresas com vendas complexas e sua liderança tem sido fundamental para o crescimento constante da Ploomes. Atualmente, Pagani divide seu foco entre a evolução do produto e a condução da expansão da empresa.

Formado em Engenharia Mecânica-Aeronáutica pelo ITA, é pós-graduado em Administração de Empresas pela EAESP/FGV e Mestre em Comunicação e Semiótica pela PUC/SP. É professor do Departamento de Mercadologia da FGV-EAESP desde 1993 e professor dos cursos de MBA da FGV Management e Executivos do FGV-IDE. Trabalhou como executivo durante 12 anos nas áreas de Marketing e Planejamento Estratégico sempre em empresas de porte como Alpargatas, Abril, Heublein (atuais Diageo/Smirnoff e Campari), Equipamentos Villares e Moore Formulários (atual Donnelley). Foi Diretor Comercial da ARIES Representações e atuou no Governo do Estado de São Paulo por 4 anos como Diretor de Comunicações e Ouvidor, onde ajudou a formar a ARTESP - Agência Reguladora dos Transportes. É consultor pela ARIES Conhecimento & Negócios e FGV Projetos há mais de 25 anos, sempre coordenando e elaborando projetos nas áreas de marketing, pesquisa e planejamento estratégico para diversas empresas públicas e privadas.

CEO da Econodata, scale-up líder em prospecção B2B que recebeu diversos prêmios, entre eles 100 PEGN Startups to Watch, Top 5 B2B Stack Awards e GPTW Melhores do Brasil. A Econodata foi investida pela Telefonica e hoje possui mais de 500 clientes, entre eles John Deere, Brasif, Unimed, Totvs e KPMG.

Mentora, palestrante e especialista em pré-vendas. Iniciou a carreira em 2015, atuou como pré-vendedora, coordenadora e inside sales, além de ter estruturado a operação de prospecção LATAM de uma empresa americana. Desde 2019 está envolvida com educação para pré-vendedores, tendo co-fundando a Academia Rapport, empresa especializada em educação para pré-vendas que já impactou +150 empresas e milhares de profissionais. É host do podcast #PVP e Co-Fundadora da comunidade Pré-vendas na Prática, com mais de 300 membros. Também faz parte do time de análises de investimento da ABSeed, VC especializado em SaaS B2B.

Rui Aviz foi um dos pilares na criação da operação comercial da Meetime. Nos últimos 8 anos, ele ajudou a conquistar os primeiros clientes, estruturou o processo de vendas e formou a equipe comercial. Atualmente, lidera os times de Vendas Diretas e Canais da empresa.

Pioneira em cursos/mentorias voltados para prospecção, ofereceu seu primeiro curso de prospecção em 2004. Myrian possui 23 anos de experiência em prospecção e 20 anos formando profissionais, somando 17.201 profissionais mentorados.

Empreendedor e especialista em vendas consultivas. Fundou a Salestime em 2019 e, desde então, utiliza métodos de vendas, tecnologias e dados para guiar clientes rumo às melhores decisões. Com mais de 100 empresas atendidas, transforma operações comerciais e capacita equipes. Além disso, compartilha insights valiosos em seu canal no YouTube.

Nara Vaz Guimarães é especialista em ajudar as empresas a alavancarem seus canais de vendas. Como fundadora da Plural Sales, atua com centenas de empresas contribuindo com sua a experiência prática de ter construído e gerenciado o programa de canais da RD Station por mais de 4 anos. Como entusiasta do cenário de tecnologia no Brasil é co-fundadora do Astella Expert Network, mentora da rede Endeavor e outros fundos Seed.

Líder de Marketing na maior empresa de CRM da América Latina, Henrique Lubk é responsável pelo planejamento e coordenação das estratégias de geração de demanda da Ploomes. Além disso, foi responsável pela produção de diversos eventos online voltados para gestores e líderes da área de receita, totalizando mais de 60 mil inscrições.

Um dos 5 brasileiros admitidos no programa de Negociação da Harvard Business School em 2023. Acumulou uma vasta experiência nos últimos 8 anos se destacando como executivo Top Performer Global nas últimas empresas que passou, atingiu diversos prêmios ao longo de sua carreira como Top Performer, President's Club e Recorde em entrega de receita na história da Rock Content, e é especialista em Vendas Enterprise e Negociação.

Camila descobriu sua paixão pelo universo da consultoria durante sua passagem pela Actavox, uma consultoria comercial especializada em empresas B2B no Brasil e no exterior. Lá, ao longo de 13 anos e mais de 400 projetos, foi de estagiária a consultora e, por fim, sócia. Participou ativamente na implantação de centenas de CRMs e estruturação de análises para gestão comercial.

Hoje é CEO da Monuv, desenvolvedora de tecnologias que potencializam o poder das câmeras para que empresas de segurança reduzam crimes através de um monitoramento inteligente e integrado.

Com sua carreira plural, passando pelas áreas de marketing e customer success, Marina se estabeleceu com sua notária performance nos relacionamentos com os parceiros e clientes da Meetime. Recentemente, recebeu a missão de desenvolver e expandir a área de parceiros da empresa. Utilizando o software como pilar da estratégia, busca entregar valor aos parceiros através de educação e benefícios comerciais. Em 2 anos conseguiu escalar a operação e o novo canal de aquisição representa atualmente 50% da receita de NMRR da Meetime.

Ricardo Okino é Cofundador da Escola Exchange, especialista em Gestão de Vendas B2B, Investidor Anjo, membro de conselho de startups e autor do best seller no Brasil eleito pela revista veja e publish news.

Rodrigo Portes é graduado em Engenharia Elétrica, com MBA Executivo em Marketing e especializações em Gestão Executiva de Vendas e Gestão Estratégica de Negócios, Indústria 4.0, Marketing Digital e Vendas e Marketing.

Como executivo sênior, atua há mais de 26 anos em vendas, marketing, gestão de grandes contas e P&L. Já atuou em posições de liderança em renomadas empresas multinacionais dos setores de automação industrial, como Rockwell Automation, Siemens, GE e Norgren. É coautor de um livro e de e-books sobre Vendas B2B, Vendas Digitais e Indústria 4.0. Atua junto à Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos do Brasil há mais de 15 anos, sendo Membro do Conimaq desde 2014.

Chris Cornehl é CEO da MeetRox, software que faz o preenchimento automático do CRM e o check da qualidade do pitch em escala a partir de vídeo calls.

Chris tem 14 anos de experiência com liderança de equipes de revenue e é empreendedor desde 2012 - fundou a maior empresa de transcrição de áudio do Brasil e uma software house que foi vendida em 2018.

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Formada em Comunicação Social pela Pontifícia Universidade Católica de Minas Gerais e com MBA em Gestão de Projetos, Marcela atua há mais de seis anos na área de relacionamento com clientes, com foco em implementar estratégias de marketing e vendas.

Sua experiência com grandes contas a levou atuar como Customer Success Manager, atendendo empresas como Ifood, Portobello, TIVIT, Santander e Granado. Por dois anos, foi responsável por gerenciar as top key accounts da Meetime e atualmente é coordenadora do time de Sucesso do Cliente.

CEO da Mkt4Sales, Carlos Campos é especialista em planejamento estratégico de Marketing e Vendas, implementação de Máquinas de Vendas e estratégias ABM (Account-Based Marketing) em empresas B2B de vendas complexas. Ao longo de mais de 20 anos de trajetória profissional, já implementou e gerenciou Máquinas de Vendas em empresas de diversos segmentos. Palestrante, apaixonado pelos temas de Vendas, Marketing e Tecnologia, tem como fonte de inspiração a busca por resultados.

Gustavo Pagotto é fundador da PipeLovers, uma comunidade de profissionais de vendas B2B.

Como executivo, atuou em organizações de alto crescimento nas áreas de tecnologia, internet e fintechs, liderando áreas de novos negócios, expansão internacional e operações complexas de vendas (B2B, B2B2C e canais indiretos) em toda América Latina. com passagens por empresas como LinkedIn, Creditas, TOTVS, e Bayer.

Graduado em Administração pela Universidade de São Paulo (FEA-USP), pós-graduado em Gestão de Negócios e Valorização de Empresas na Fundação Instituto de Administração (FIA) e com especialização em liderança global na Harvard Business School (HBS), também atua destacadamente como conselheiro, investidor anjo e mentor em diversas empresas brasileiras.

Nos últimos 15 anos se dedicou à criação e escala de equipes de marketing e vendas para o mercado brasileiro e latino-americano. Gerenciou times diversos, atuando em todas as cadeiras da operação comercial de pré-vendas à diretoria, em estruturas de vendas diretas e canais.

Líder de pré-vendas da Ploomes, aumentou em 75% a taxa de conversão dos canais inbound da Ploomes em 6 meses, além de estruturar um novo canal que responde por mais de 10% do faturamento anual. 

Formado em Administração pela FEA-RP USP, começou na equipe de outbound da Ploomes batendo quase 200% da meta mensal. Autodidata, assumiu a liderança de pré-vendas da Ploomes e hoje cuida da eficiência do processo comercial que já atendeu mais de 2 mil clientes de diversos segmentos e portes.

Apaixonado por vendas, marketing digital e liderança, acumulou 14 anos de experiência significativa na área. Nos últimos 8 anos se dedicou a construir, liderar e escalar times de vendas B2B nos segmentos SaaS, PMEs e Marketing Digital, com sucesso comprovado no crescimento sustentável de receita e gerando mais de 73 milhões sob sua liderança.

Mais de oito anos de experiência em vendas B2B. É um empreendedor apaixonado e investidor anjo que foi cofundador da Winning Sales e da Neomind. Também é sócio limitado da SaaaSholic, uma empresa de capital de risco especializada em investir em empresas latino-americanas de SaaS em estágio inicial.

Rafael conquistou vários prêmios e reconhecimentos por exceder cotas de vendas, reduzir taxas de rotatividade e aumentar a retenção de clientes. Está sempre ansioso para aprender novas habilidades, explorar novos mercados e apoiar soluções SaaS inovadoras que resolvam problemas reais dos clientes.

Maria tem vasta experiência nos setores de tecnologia e startups, se destacando em impulsionar o crescimento de negócios e gerenciar parcerias estratégicas.

Sua carreira abrange estratégia de vendas e gerenciamento de contas e equipes de coaching para alcançar desempenho de alto nível. Trilíngue, é adepta de navegar em ambientes interculturais e construir relacionamentos sólidos com clientes.

Sua abordagem analítica, combinada com uma paixão pelos mercados emergentes e tecnologias financeiras, tem levado consistentemente a resultados bem-sucedidos e ao reconhecimento em ambientes de alto risco.

Palestrante, professor de MBA e Pós-graduação, ator e escritor do livro Atitude Profissional e Coautor do livro Tenha Cicatrizes: como empreender e aprender com seus erros.

Formado em Administração de Empresas, Artes Cênicas na Fundação das Artes de São Caetano do Sul, Especialização em Recursos Humanos, Pós-Graduação em Administração de Marketing, MBA em Negociação e Vendas pela FAAP.

Professor e parceiro do Cresci, Abimaq, Trilha Carreira, Yru, Meet Palestras, Know now e Sindipeças.

Especialista em marketing e vendas B2B, focado na implementação e gestão de processos eficientes e estratégias de geração de demanda B2B através de Inbound Marketing, Outbound, Account Based Marketing e Parcerias. Larga experiência no uso de tecnologias comerciais como Sales Engagement e CRM.

Um brasileiro apaixonado por pessoas, crescimento e tecnologia.

É especialista em vendas B2B e há quase 15 anos ajuda pessoas a tomarem decisões mais inteligentes em seus negócios.

Rafael é sócio responsável por Vendas & Capacitação na Inside: uma empresa de consultoria especializada em geração de receita, vendas e tecnologia com centenas de projetos bem sucedidos, e uma ampla base de clientes por todo Brasil.

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Sérgio iniciou a carreira como SDR e posteriormente virou vendedor, prospectando +1.000 leads e participando de +100 negociações comerciais. Agora segue trabalhando com Sales Engagement, buscando impulsionar os resultados dos times de SDRs.

Na Ploomes desde 2018, foi responsável pelos departamentos de Suporte ao Cliente, Implementação e Qualidade. Hoje em dia atua como Head de Customer Success, com o principal objetivo de garantir que cada cliente encontre sucesso no uso da ferramenta.

CEO & Founder da SalesHunter, empresa líder em recrutamento e capacitação para a área de vendas de empresas SaaS e B2B.

É vendedor, empreendedor e headhunter, já tendo ajudado mais de 800 empresas de tecnologia e crescimento acelerado a construírem seus times de vendas.

Também é professor de Vendas da Startse, Sebrae, Darwin e Cocreation Lab.

Com diferenciada experiência profissional e domínio nas áreas de Navegação, comércio exterior, Logística Internacional e Gestão Empresarial, adquirida ao longo de 23 anos de experiência, exercendo cargos de gestão em níveis gerenciais e diretoria, em empresas de grande porte com o máximo de eficiência.. Atualmente ocupa o cargo de Vice presidente da BBC Chartering no Brasil e sócio co-fundador da Interoceanica, operador logístico com escritórios no Brasil e nos Eua.

CEO da Resultado Memorável, e criador do Método Batalha dos Resultados, o Ricardo vem atuando em prospecção e vendas há mais de 23 anos. 

Seu propósito é ajudar as pessoas a venderem mais, serem valorizadas e terem uma vida feliz. 

Já treinou +2.500 alunos e +170 empresas, e muitos tiverem resultados incríveis, superando suas metas em +130%. 

Casado com a Renata, tem como hobby preferido o Mountain Bike.

Graduado pela FGV-SP e MBA Executivo FEA-USP. Após 15 anos de experiência executiva, tendo atuado em 10 países das Américas, em 2005 fundou a Actavox, tendo atuado em mais de 3000 projetos de consultoria em mais de 1000 empresas. Ministrou treinamentos corporativos para mais de 20.000 profissionais.

Professor e palestrante nas áreas de Vendas, Planejamento Estratégico, Marketing e Desenvolvimento Humano. Criador de modelos de gestão como o OCCA, TRIP e ARPM e autor de artigos sobre vendas e desenvolvimento humano.